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news 2025/10/22 9:57:18

ps与dw怎么做网站,开通微信公众号,公司网站需求分析,ui设计成品图以爱奇艺为首#xff0c;随着长视频平台相继转变运营思路#xff0c;走向盈利目标#xff0c;最早完成蜕变的爱奇艺#xff0c;已开始迈向下一阶段。近日#xff0c;爱奇艺发布了截至6月30日的2023年第二季度财报。除了依然亮眼的内容表现、业绩成果外#xff0c;爱奇艺…以爱奇艺为首随着长视频平台相继转变运营思路走向盈利目标最早完成蜕变的爱奇艺已开始迈向下一阶段。近日爱奇艺发布了截至6月30日的2023年第二季度财报。除了依然亮眼的内容表现、业绩成果外爱奇艺用户层面的质量优势已成为其长期竞争力的一大亮点。在建立好内容的增长飞轮后用户价值的深层挖掘将成为未来释放内容全生命周期价值的重要保障。这印证了爱奇艺CEO龚宇在今年5月的爱奇艺世界·大会上的表态“跑马圈地、野蛮粗放的增长已经不适用了现在的竞争、博弈、发展肯定质量为先。” 好内容创佳绩 2023年第二季度爱奇艺实现总营收78亿元同比增长17%实现non-GAAP运营利润7.86亿元non-GAAP运营利润率为10%已连续六个季度保持运营盈利。这与龚宇此前对爱奇艺2023年运营基调的阐释一致“2023年爱奇艺的策略将是高质量增长也就是运营利润和收入同时增长”。同时也符合美股研究社此前对爱奇艺优质内容生产能力的判断爱奇艺已找到让可持续产出高品质内容成为常态的方法。上半年爱奇艺的内容表现依然十分突出好内容依然是业绩增长的基石。总体上艺恩数据《2023H1国产剧市场及趋势研究报告》显示爱奇艺贡献了2023上半年播放量指数TOP20剧集中的近一半这在国内四大主流视频流媒体平台中稳居第一——TOP20中35%为爱奇艺独播强化了用户对平台的心智记忆。其中爱奇艺原创剧集在二季度上线的重点剧集中的占比高达67%。从重点剧目看播放量指数TOP5剧集中爱奇艺覆盖3部引发国民追剧狂潮的《狂飙》排名首位《长风渡》热度“飙红”位列第三。从单剧集表现看《长风渡》开播仅41小时站内热度值便破万刷新了爱奇艺内容热度值最快破万的纪录。同时《长风渡》对爱奇艺制作能力的展现进一步提升了广告主对平台持续产出好内容、汇聚优质用户的评价从而让《长风渡》吸引到雀巢、唯品会、华为等超40家广告主的合作成为今年以来招商表现最好的剧集。此外在综艺方面《种地吧》引发社交媒体广泛讨论并入围第28届上海电视节白玉兰奖最佳综艺奖项。《中国说唱巅峰对决2023》则继续成为中国特定音乐领域的代表性节目歌曲上线腾讯音乐、网易云音乐等平台还创下此IP音乐版权收入新高。受益内容持续良好表现爱奇艺二季度会员服务营收同比增长15%广告收入同比增长25%。二季度其运营现金流为8.86亿元连续五个季度为正自由现金流为8.72亿元连续四个季度为正。一方面我们可以认为爱奇艺此前屡屡强调并得到验证的爆款方法论和工业化制作能力依然是爱奇艺上新的保障。另一方面在爱奇艺极速版、出海业务的支持下爱奇艺对内容的分发传播能力是始终在对外发散的。这个季度爱奇艺极速版总营收已创历史新高。把目光放到内容制作与上新的节奏上在财报后的电话会议上爱奇艺首席内容官王晓晖指出在内容这个长周期业务上持续生产和供应高质量内容才是持续成功的关键。展望三季度爱奇艺已初步展示出暑期档布局的价值。以《莲花楼》为例《莲花楼》开播后陆续登顶云合、酷云、灯塔等多个榜单的剧集表现TOP1并已成为爱奇艺热度值破万的第十部剧集。而以《乐队的夏天3》为代表爱奇艺综艺市场声量也始终居高不下。可以预见在用户内容消费普遍较多的三季度爱奇艺的表现也值得期待。这也顺势引出一个新问题爱奇艺二季度月度平均单会员收入ARM达到了14.82元同比环比均有增长日均订阅会员数也在达到1.11亿同比增长13%。“量价双增”无疑是内容行业希望看到的局面除了长期坚持好内容之外平台侧如何发挥主动权提升会员服务的质量与价值在营造出爱奇艺“出品即精品”的优势印象后是时候将重点放在挖掘好内容纵深价值、增强用户全生命周期表现这一面了。强化长周期确定性探求用户运营的美学如龚宇所说会员业务的目标是最大限度地提升用户体验以增加会员服务营收“未来我们将更关注整体会员收入而不是单纯追求会员数量的增加”。以长周期视角看内容行业无论是新剧上马还是老剧翻新会员用户始终是价值释放的基石。而从长视频行业的特性看它依然属于互联网行业围绕会员服务体系的竞争是避不开的。内容消费不同于实物消费有定死的消费规则。内容的属性就决定了它应当追求一种消费方式的拓宽、消费生态的打造——新用户的付费意愿、老用户的续费抉择以及两者的付费时长本质上由用户满意度决定而这又通过无数部内容作品的表现放大成为外部世界给平台定价的依据。付费用户比例、用户生命周期、ARPU用户体系三要素在长视频世界依然生效。而爱奇艺正在做出一些积极的成就。例如爱奇艺年卡会员的数量和占比都较去年同期明显增长。这是留存率和生命周期价值提升的表现当然也是对爱奇艺内容价值的认可。更重要的是这也代表着爱奇艺在平台运营层面摸索出了行之有效的会员运营举措。因为虽然长视频平台的会员体系也可以像电商会员、实体店会员一样从优惠活动、广告资源、社群传播等方面设置触发入口和触发奖励但这些传统手段在与最核心、最关键的内容价值联动上有空间但会员本身的核心需求运营做不到位损失的是用户对内容的认可度。爱奇艺深谙其道它不做撒钱拉新式的互联网运营“暴力美学”而是用心雕琢用户权益在虚拟世界中为用户带来切实的获得感。其中的关键抓手是今年初开始实施基于会员等级体系和积分体系的会员忠诚度计划。根据用户订阅的会员类型不同如黄金、白金、星钻等用户将获得不同的会员积分积分还受到订阅周期的系数影响即用户对内容需求越大越明确积分便越多成为权益的兑换基础。8月爱奇艺以此为起点推出会员积分换加更礼活动《莲花楼》加更礼上线8天便吸引超过600万会员使用会员积分兑换解锁了特别花絮和大结局。其中隐含着一个小细节对于以自制见长的爱奇艺而言会员权益和剧集的全景展现其实还可以通过幕后花絮、制作解读等多维度的补充内容进行扩充。这样一来用户不仅收获了自身需要的更多内容也看到了平台的价值这将明显促进用户忠诚度的提高。可以看到爱奇艺的会员体系着眼的是用户的个性化观影需求消耗的是用户在内容付费与消费中产生的超额权益。用最合适的支出让服务增值而非通过权益的克扣体现会员价值这是推动爱奇艺会员服务走向正循环的重要思维。长此以往这也将持续强化平台对质的追求。双剑合璧是真正的长期主义策略。结语在本次财报中爱奇艺也提到了对热点前沿技术——AIGC的布局。在内容制作、市场宣发、播放互动等场景爱奇艺已对其加以应用。比如爱奇艺数万内容专辑已引入AIGC辅助生成运营素材站内全端AIGC视频看点片段、图文等运营素材已超70万条。不过相对于从AI技术本身出发的普适性应用爱奇艺始终坚持推进的影视工业化进程可能才是改变行业供给逻辑的重要落点。数据显示目前生成式AI对剧本场景和人物的拆解准确率超过90%。这和爱奇艺推动的影视制作流程化、模块化、精细化关系密切。爱奇艺智能制作系统、影视制片管理系统等产品或许将在AIGC浪潮中进一步进化。更重要的或许仍不是技术本身而是自爱奇艺推动行业逻辑变化以来它对“长视频行业往何处去”这个问题始终抱着孜孜不倦的探索态度。这个最佳二季度只是成果的一部分在推动自身价值增长的路上爱奇艺开辟着行业新的空间。来源美股研究社
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