番禺网站建设哪里好,wordpress如何安装,代理网上注册公司,网站如何改造wap一、SWOT分析 SWOT分析代表分析企业优势#xff08;strength#xff09;、劣势#xff08;weakness#xff09;、机会#xff08;opportunity#xff09;和威胁#xff08;threats#xff09;。优劣及劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较#xff… 一、SWOT分析 SWOT分析代表分析企业优势strength、劣势weakness、机会opportunity和威胁threats。优劣及劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 1、优势与劣势分析SW 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力那么我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但是竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上因为有时企业更希望增加市场份额或者多奖励管理人员或雇员。 竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义因为只有这样才可以扬长避短或者以实击虚。所以企业在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上将企业与竞争对手做详细的对比衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势只能站在现有潜在用户角度上而不是站在企业的角度上。 2、机会与威胁分析SWOT 对环境分析 1政治/法律垄断法律、环境保护法、税法、对外贸易法、劳动法、政府稳定法 2经济经济周期、GNP趋势、利率、货币供给、通货膨胀、失业率、可支配收入、能源供给、成本 3社会文化人口统计、收入分配、社会稳定、生活方式的变化、教育水平、消费 4技术政府对研究的投入、政府和行业对技术的重视、新技术的发明和进展、技术传播的速度、折旧和报废速度。 构化的环境分析方法 1产业新进入的威胁进入本地的哪些壁垒它们阻碍新进入者的作用有多大本企业怎样确定自己的地位自己进入或者阻止对手进入 2供货商的议价能力供货商的品牌或价格特色供货商的战略中本企业的地位供货商之间的关系从供货商之间转移的成本等都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。 3买方的议价能力本企业的部件或在材料产品占买方成本的比例各买方之间是否有联合的危险、本企业与买方是否具有战略合作关系等。 4替代品的威胁替代品限定了企业产品的最高价替代品对企业不仅有威胁可能也带来机会。企业可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险 5现有企业的竞争行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等决定了一个行业内的竞争激烈程度。对于企业来说最危险的环境是进入壁垒、存在替代品、由供货商或买方控制、行业内竞争激烈的产业环境。 二、PEST分析 PEST分析是指宏观环境的分析P是政治E是经济S是社会T是技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 ㈠政治法律环境 政治环境主要包括政治制度与体制政局政府的态度等法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 ㈡经济环境 构成经济环境的关键战略要素GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 ㈢社会文化环境 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 ㈣技术环境 技术环境不仅包括发明而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。 三、波士顿矩阵 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团Boston Consulting Group首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化只有这样企业的生产才有意义。同时如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去以保证企业收益是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量额增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率技术、设备、资金利用能力等其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响又互为条件市场引力大销售增长率高可以显示产品发展的良好前景企业也具备相应的适应能力实力较强如果仅有市场引力大而没有相应的高销售增长率则说明企业尚无足够实力则该种产品也无法顺利发展。相反企业实力强而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。 通过以上两个因素相互作用会出现四种不同性质的产品类型形成不同的产品发展前景①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群明星类产品②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群瘦狗类产品③销售增长率高、市场占有率低的产品群问号类产品④销售增长率低、市场占有率高的产品群现金牛类产品。 1基本原理与基本步骤 1基本原理。本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在座标图上以纵轴表示企业销售增长率横轴表示市场占有率各以10%和20%作为区分高、低的中点将座标图划分为四个象限依次为“问号”、“明星★”、“现金牛”、“瘦狗×”。在使用中企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限使企业现有产品组合一目了然同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分使企业采取不同决策以保证其不断地淘汰无发展前景的产品保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合实现产品及资源分配结构的良性循环。 2基本步骤。主要包括 ①核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率可以用相对市场占有率或绝对市场占有率但是用最新资料。基本计算公式为 本企业某种产品绝对市场占有率该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者或特定的竞争对手的市场占有率 ② 绘制四象限图。以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线将座标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小在座标图上标出其相应位置圆心。定位后按每种产品当年销售额的多少绘成面积不等的圆圈顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将产品划分为四种类型。 2各象限产品的定义及战略对策 波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。 (1)明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群这类产品可能成为企业的现金牛产品需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是积极扩大经济规模和市场机会以长远利益为目标提高市场占有率加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。 (2)现金牛产品(cash cow)又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群已进入成熟期。其财务特点是销售量大产品利润率高、负债比率低可以为企业提供资金而且由于增长率低也无需增大投资。因而成为企业回收资金支持其它产品尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品市场占有率的下跌已成不可阻挡之势因此可采用收获战略即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩②采用榨油式方法争取在短时间内获取更多利润为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品应进一步进行市场细分维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品适合于用事业部制进行管理其经营者最好是市场营销型人物。 (3)问号产品(questionmarks)。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大前景好而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低所需资金不足负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资提高市场占有率使之转变成“明星产品”对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织最好是采取智囊团或项目组织等形式选拔有规划能力敢于冒风险、有才干的人负责。 (4)瘦狗产品(dogs)也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态负债比率高无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略首先应减少批量逐渐撤退对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列最好将瘦狗产品与其它事业部合并统一管理。 3波士顿矩阵的应用法则 按照波士顿矩阵的原理产品市场占有率越高创造利润的能力越大另一方面销售增长率越高为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持资金良性循环的局面。按照产品在象限内的位置及移动趋势的划分形成了波士顿矩阵的基本应用法则。 第一法则成功的月牙环。在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示月牙环形这是成功企业的象征因为盈利大的产品不只一个而且这些产品的销售收入都比较大还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布说明其事业内的产品结构未规划好企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品彩不同策略。 第二法则黑球失败法则。如果在第四象限内一个产品都没有或者即使有其销售收入也几乎近于零可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整考虑向其它事业渗透开发新的事业。 第三法则东北方向大吉。一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于东北方向则显示该企业的产品结构中明星产品越多越有发展潜力相反产品的分布越是集中在西南角说明瘦狗类产品数量大说明该企业产品结构衰退经营不成功。 第四法则踊跃移动速度法则。从每个产品的发展过程及趋势看产品的销售增长率越高为维持其持续增长所需资金量也相对越高而市场占有率越大创造利润的能力也越大持续时间也相对长一些。按正常趋势问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。 如果某一产品从问题产品包括从瘦狗产品变成现金牛产品的移动速度太快说明其在高投资与高利润率的明星区域仪时间很短因此对企业提供利润的可能性及持续时间都不会太长总的贡献也不会大但是相反如果产品发展速度太慢在某一象限内停留时间过长则该产品也会很快被淘汰。 在本方法的应用中企业经营者的任务是通过四象限法的分析掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化进而有效地、合理地分配企业经营资源。在产品结构调整中企业的经营者不是在产品到了“瘦狗”阶段才考虑如何撤退而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使产品造成的损失最小而收益最大。 来自 “ ITPUB博客 ” 链接http://blog.itpub.net/586957/viewspace-578365/如需转载请注明出处否则将追究法律责任。 转载于:http://blog.itpub.net/586957/viewspace-578365/
