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盐城中瑞做网站公司线上销售如何找到精准客户

news 2025/10/11 4:26:52

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前言

简单的说下，我大学的一个同学，毕业后我自己去了自研的公司，他去了外包，快两年了我薪资、技术各个方面都有了很大的提升，他在外包干的这两年人都要废了，技术没一点提升，学不到任何东西，一直都在点点点，其实感觉挺可惜的，毕竟我和他关系还算不错！

前段时间他和我说了下，说不能在废下去了，要想办法自救了，干了近两年的功能测试，他一个00后的小伙子都要变成50岁的保安大爷了，完全不思进取，我问他为啥想到要自救，前面进取心不是被磨灭的差不多了吗？他开玩笑似的说，主要自己身边有个卷王，两年不到就跳槽涨薪了，有点小嫉妒。

我一听，这不是我吗？人还是得比较才会有前进的动力，最近他也开始自学起来，也卷了起来，我自己也把从字节大牛学长那里弄到的《软件测试资源》给了他，也算是为他的自学之路添一把火吧！

也和他说了有啥问题可以找我，能帮的就帮了，帮不到那你自求多福吧！顺便还打趣他，说你再这么混下去，你女朋友都要跑了，哈哈哈哈......

同时，在这我为大家准备了一份软件测试视频教程（含面试、接口、自动化、性能测试等），就在下方，需要的可以直接去观看，也可以直接【点击文末小卡片免费领取资料文档】

软件测试视频教程观看处：

软件测试工程师大忌！盲目自学软件测试真的会毁终生，能救一个是一个......

我结合前辈经历总结出了一些还算实用的划水经验，有些是自己领悟到的，有些是跟别人交流学到的，在这里跟大家分享一下，希望对那些想入这行或者入行不久的朋友有点帮助吧！

学会深入思考，总结沉淀

我想说的第一条就是要学会深入思考，总结沉淀，这是我觉得最重要也是最有意义的一件事。

先来说深入思考。在测试员这个圈子里，常能听到一些言论：我这个工作一点技术含量都没有，这能让我学到什么东西？抛开一部分调侃和戏谑的论调不谈，这可能确实是一部分同学的真实想法，至少曾经的我，就这么认为过。后来随着工作经验的积累，加上和一些高level的同学交流探讨之后，我发现这个想法其实是非常错误的。

之所以出现没什么可学的这样的看法，基本上是思维懒惰的结果。任何一件看起来很不起眼的小事，只要进行深入思考，稍微纵向挖深或者横向拓宽一下，都是足以让人沉溺的知识海洋。

所以说学习和成长是一个自驱的过程，如果觉得没什么可学的，大概率并不是真的没什么可学的，而是因为自己太懒了，不仅是行动上太懒了，思维上也太懒了。

可以多写技术文章，多分享，强迫自己去思考和总结，毕竟如果文章深度不够，大家也不好意思公开分享。

积极学习，保持技术热情

不可否认，互联网行业在有一点上确实不如公务员等体制内职业。但是这个问题里35岁程序员并不是绝对生理意义上的35岁，应该是指那些工作十几年和工作两三年没什么太大区别的程序员。后面的工作基本是在吃老本，没有主动学习与充电，35岁和25岁差不多，而且没有了25岁时对学习成长的渴望，反而添了家庭生活的诸多琐事，薪资要求往往也较高，在企业看来这确实是没什么竞争力。

而如果我们积极学习，保持技术能力、知识储备与工作年限成正比，这到了35岁哪还有什么焦虑呢，这样的大牛我觉得应该也是各大公司抢着要吧？但是学习这件事，其实是一个反人类的过程，这就需要我们强迫自己跳出自己的安逸区，主动学习，保持技术热情。在滴滴时有一句话大概是，主动跳出自己的舒适区，感到挣扎与压力的时候，往往是黎明前的黑暗，那才是成长最快的时候。相反如果感觉自己每天都过得很安逸，工作只是在混时长，那可能真的是温水煮青蛙了。

刚毕业的这段时间，往往空闲时间还比较多，正是努力学习技术的好时候。借助这段时间夯实基础，培养出良好的学习习惯，保持积极的学习态度，应该是受益终身的。至于如何高效率学习，网上有很多大牛写这样的帖子，到了公司后内网也能找到很多这样的分享，我就不多谈了。

可以加入学习小组和技术社区，公司内和公司外的都可以，关注前沿技术。

主动承担，及时交流反馈

前两条还是从个人的角度出发来说的，希望大家可以提升个人能力，保持核心竞争力，但从公司角度来讲，公司招聘员工入职，最重要的是让员工创造出业务价值，为公司服务。

虽然对于校招生一般都会有一定的培养体系，但实际上公司确实没有帮助我们成长的义务。而在能为公司办成事，创造价值这一点上，我觉得最重要的两个字就是主动，主动承担任务，主动沟通交流，主动推动项目进展，主动协调资源，主动向上反馈，主动创造影响力等等。

一定要主动，可以先从强迫自己在各种公开场合发言开始，有问题或想法及时one-one。

除了以上几点，还有一些小点我觉得也是比较重要的，列在下面：

第一件事建立信任

无论是校招还是社招，刚入职的第一件事是非常重要的，直接决定了leader和同事对自己的第一印象。入职后要做的第一件事一定要做好，最起码的要顺利完成而且不能出线上事故。

这件事的目的就是为了建立信任，让团队觉得自己起码是靠谱的。如果这件事做得比较好，后面一路都会比较顺利。如果这件事就搞杂了，可能有的leader还会给第二次机会，再搞不好，后面就很难了，这一条对于社招来说更为重要。

而刚入职，公司技术栈不熟练，业务繁杂很难理清什么头绪，压力确实比较大。这时候一方面需要自己投入更多的精力，另一方面要多跟组内的同学交流，不懂就问。最有效率的学习方式，我觉得不是什么看书啊学习视频啊，而是直接去找对应的人聊，让别人讲一遍自己基本就全懂了，这效率比看文档看代码快多了，不仅省去了过滤无用信息的过程，还了解到了业务的演变历史。当然，这需要一定的沟通技巧，毕竟同事们也都很忙。

脸皮要厚一点，多找人聊，快速融入，最忌讳有问题也不说，自己把自己孤立起来。

拍马屁是真的香

拍马屁这东西入职前我是很反感的，我最初想加入互联网公司的原因就是觉得互联网公司的人情世故没那么多，事实证明，我错了…入职前几天，部门群里大leader发了一条消息，后面几十条带着大拇指的消息立马跟上，学习了，点赞，真不错，优秀，那场面，说是红旗招展锣鼓喧天鞭炮齐鸣一点也不过分。

除了惊叹大家超强的信息接收能力和处理速度外，更进一步我还发现，连拍马屁都是有队形的，一级部门leader发消息，几个二级部门leader跟上，后面各组长跟上，最后是大家的狂欢，让我一度怀疑拍马屁的速度就决定了职业生涯的发展前景（没错，现在我已经不怀疑了）。

坦诚地说，我到现在也没习惯在群里拍马屁，但也不反感了，可以说把这个事当成一乐了。倒不是说我没有那个口才和能力（事实上也不需要什么口才，大家都简单直接），在某些场合，为活跃气氛的需要，我也能小嘴儿抹了蜜，甚至能把古诗文彩虹屁给leader安排上。而是我发现我的直属leader也不怎么在群里拍马屁，所以我表面上不公开拍马屁其实属于暗地里事实上迎合了leader的喜好…

但是拍马屁这个事只要掌握好度，整体来说还是香的，最多是没用，至少不会有什么坏处嘛。大家能力都差不多，每一次在群里拍马屁的机会就是一次露脸的机会，按某个同事的说法，这就叫打造个人技术影响力…

想舔就舔，不想舔也没必要酸别人，Respect Greatness。

不要被画饼蒙蔽了双眼

说实话，我个人是比较反感灌鸡汤、打鸡血、谈梦想、讲奋斗这一类行为的，都3202年了，这一套***治还在大行其道，真不知道是该可笑还是可悲。当然，这些词本身并没有什么问题，但是这些东西应该是自驱的，而不应该成为外界的一种强push。

『我必须努力奋斗』这个句式我觉得是正常的，但是『你必须努力奋斗』这种话多少感觉有点诡异，努力奋斗所以让公司的股东们发家致富？尤其在钱没给够的情况下，这些行为无异于耍流氓。我们需要对leader的这些画饼操作保持清醒的认知，理性分析，作出决策。比如感觉钱没给够（或者职级太低，同理）的时候，可能有以下几种情况：

leader并没有注意到你薪资较低这一事实

leader知道这个事实，但是不知道你有多强烈的涨薪需求

leader知道你有涨薪的需求，但他觉得你能力还不够

leader知道你有涨薪的需求，能力也够，但是他不想给你涨

leader想给你涨，也向上反馈和争取了，但是没有资源

这时候我们需要做的是向上反馈，跟leader沟通确认。如果是1和2，那么通过沟通可以消除信息误差。如果是3，需要分情况讨论。如果是4和5，已经可以考虑撤退了。对于这些事儿，也没必要抱怨，抱怨解决不了任何问题。我们要做的就是努力提升好个人能力，保持个人竞争力，等一个合适的时机，跳槽就完事了。

时刻准备着，技术在手就没什么可怕的，哪天干得不爽了直接跳槽。

选择和努力哪个更重要？

这还用问么，当然是选择。在完美的选择面前，努力显得一文不值，我有个多年没联系的高中同学今年已经在时代广场敲钟了…但是这样的案例太少了，做出完美选择的随机成本太高，不确定性太大。对于大多数刚毕业的同学，对行业的判断力还不够成熟，对自身能力和创业难度把握得也不够精准，此时拉几个人去创业，显得风险太高。我觉得更为稳妥的一条路是，先加入规模稍大一点的公司，找一个好leader，抱好大腿，提升自己的个人能力。好平台加上大腿，再加上个人努力，这个起飞速度已经可以了。等后面积累了一定人脉和资金，深刻理解了市场和需求，对自己有信心了，可以再去考虑创业的事。

如果对自己没太大自信的话，可以文末加群一起抱团取暖，记住找我内推。

本来还想分享一些生活方面的故事，发现已经这么长了，那就先这样叭。上面写的一些总结和建议我自己做的也不是很好，还需要继续加油，和大家共勉。另外，其中某些观点，由于个人视角的局限性也不保证是普适和正确的，可能再工作几年这些观点也会发生改变，欢迎大家跟我交流~（甩锅成功）