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# 何为售前工程师

售前工程师在一个IT信息化团队中起到了呈上启下的绝对重要作用！站在销售团队的视角，需要售前工程师从技术维度支持销售业务的开展；站在对立面用户的角度，售前工程师就是负责软硬件产品实施提供商的技术沟通代表。UP楠哥结合自己多年的售前工作经验和分析，总结一句话，售前就是在"绣花" ^ _ ^，在“绣花”的过程中，将自己复合型的角色发挥的淋漓尽致！接下来UP楠哥帮大家分析，复合型需要具备哪些基本技能和素质，我们慢慢唠，慢慢燥！

# 售前工程师必备基本素质

• 整理文档能力
  UP楠哥视角：就算你是学校优秀学生代表，就算你是IT行业技术老司机，相信你也不可能也不会在意如何培养个人整理文档的能力，因为大多数人觉得没有必要，做个word文档做个excel文档根本考虑不排版，其实不然，好的文档整理和排版，会增加人的感知和体验。
  以下截取的是UP楠哥在交付红帽RHCA云架构师的课程中整理的标准化上课练习文档，UP楠哥通过多年的文档整理排版经验，整理出一整套标准的word版式；如果小伙伴们觉得还不错，也想获得模板，小伙伴们可以加进Q群11372462，进群后呼唤美丽又大方的小姐姐们进行索取！当然，如果小伙伴们更感兴趣红帽系列技术认证课程，想要拿到高薪，同样可以深度咨询小姐姐！
  

• 方案撰写能力
  UP楠哥视角：随着文档整理意识和思维提升之后，接下来要对方案、数据中心整个拓扑结构具备比较清晰的认知，就可以尝试用文字+图的方式形成解决方案(洋气一点的名词叫solution）。
  以下截取的是UP楠哥在交付安全就业班时给同学们展示的部分数据中心架构方案拓扑图，UP楠哥通过多年的售前方案经验，整理出多套IT行业数据中心解决方案；如果小伙伴们觉得还不错，也想获学习架构图的制作，小伙伴们可以加进Q群11372462，进群后呼唤美丽又大方的小姐姐们进行索取！当然，如果小伙伴们更感兴趣尚文网络安全就业班的课程内容，想要拿到高薪，同样可以深度咨询小姐姐！
  

• 逻辑思维能力
  UP楠哥视角：分门别类整理体现表达的逻辑性，我们初级阶段就用思维导图整理思绪，把每一个细节通过思维导图整理出来，循序渐进培养自己的逻辑思维能力。
  以下截取的是UP楠哥在交付红帽RHCA云架构师的课程中每次上课前必备的思维导图整理，通过思维导图可以帮助学生快速理解课堂中的重点和难点。
  

• 知识体系广度大于深度能力
  UP楠哥视角：我在交付安全就业班的实战课程中时长在讲，售前工程师要成为弄潮儿，怎么理解？即IT行业当下的新技术要随时了解和掌握，例如云原生Cloud Native技术、信息安全新风口数据安全。
  以下截取的是UP楠哥在尚文网络CSDN中根据最新技术分享的部分文章方便小伙伴们参考。
  
  

• 沟通交流能力
  UP楠哥视角：能说、会说、自信的说，这些关键词成为了售前工程师的标签，如何为用户讲好PPT和方案，演讲前需要做好哪些准备，如何更有效的既能节省时间又可以非常直观的表达出方案重点，在未来的文章中UP楠哥和大家分享。

• 售前团队气氛和管理能力
  UP楠哥视角：老派的KPI考核早已成为过去，在这个所谓00后整顿职场的背景下，以目标为基调的OKR关键目标工作法俨然成为趋势，UP楠哥做过多年的项目管理团队深有体会；当你的公司又招来N位售前工程师，当你具备了管理思维和意识，你一定会琢磨如何有机会并如何带好团队。此阶段建议看下面这本书。
  

# 说在最后

这一次，我们通过快速了解IT售前工程师的定位和所必备的基本素质，UP楠哥先帮小伙伴们普及到这里，后面通过小伙伴们的反馈，后续针对每个素质版本做更深入的展开和分享。欢迎小伙伴们加群11372462，交流IT行业发展和知识，感觉这篇文章有用，也可以求个关注CSDN，关注UPWEN的公众号。UP楠哥持续输出最纯粹的IT行业发展和知识！