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知识变现的本质就是卖，而有人买的本质，就是你解决了某方面的需求。
好的成交，从来都是相互的，
只靠一边主动推销来维系是远远不够的。
绝对不是靠忽悠，而是靠实力。
先讲一个故事。
19世纪时，一个年轻的发明家贝塞麦，偶然听说装饰画作的金粉卖得很贵。
一磅重的售价就高达五英镑。出于发明家的职业本能，他有些好奇，买了一些金粉回家来研究。
对于生活中，大多数普通人来说，听到画画用的装饰金粉如此昂贵，要不就是感慨画画真是个费钱的事、没事别当画家；
要不就是唠叨卖金粉的人简直是抢钱，这些人赚钱也太暴利了，然后幸好自己不画画，所以这些人赚不到自己的钱。
然后就没有然后了。
但贝塞麦毕竟是这个世界少数聪明的人之一，他肯定不会轻易放过，让他产生好奇心的机会。
通过实际检验，他发现这个被称为金粉的“金”，根本不含有任何真金的成分，而是由铜做成的。
只不过这个铜的颗粒，是通过特殊的工艺。制作的过程非常细腻，才使装饰画的效果，达到了金光闪闪。
这解开了贝塞麦心中的疑团。的确，那个时代，也很少有人可以拿真金来做装饰。
可是铜做的，为什么还会卖得这么贵？
贝塞麦经过仔细了解，发现了这种制作工艺很复杂，
能够掌握这门手艺本身就很稀缺，当时应该是德国某地的工匠才有这个手艺。
因为稀缺，所以值钱。
贝塞麦接下来的做法简直是开挂了。
他先是跑到了大英博物馆拼命找资料，在一本叫做《工艺全书》的书中，找到了这种把铜变成金粉的制作方法。
这种纯手工的制作非常复杂，产量很低，这也就是为什么当时金粉可以卖得那么贵，堪比真金。
但贝塞麦并没有像一个普通工匠一样，满足掌握了一个秘方，就开始变现。
他思考的是，怎么样才能通过发明一套工艺的装置，用机器来生产？
这样不仅省时省力，还能创造更多的价值。
说干就干，功夫不负有心人，这个生产金粉的装置，还真的被他捣鼓出来了。
说到这儿，你可能已经猜到，贝塞麦肯定会马上大刀阔斧地投入生产，赚了个盆满钵满，实现了财务自由，从此走上人生巅峰。
但这样肯定马上就会招来一群模仿者，很快失去竞争优势。
贝塞麦是怎么做的呢？
没想到200年前的他，就有了强烈的知识产权意识，明白这一波操作，会给自己带来的改变。
他没有申请专利，就是为了严格保密。
甚至就连他生产金粉的机器设备，他都把它拆成不同的部件，从各地进货，再拿回来自己组装，
所以你很难根据他的一张进货单，就拼装出同样的产品。
整个生产过程，人为参与的环节越少越好，他还把整个生产流程的房间设计成黑暗中操作，以此减少泄密的可能。
可以说，除了他和三个非常信得过的亲戚，没有人知道生产工艺和流程。
就是靠着这一套严格的保密方法，贝塞麦把金粉的售价调整到过去售价的四分之一不到，
结果40年时间，他获得了无比丰厚的利润，轻松实现了财务自由。
与此同时，贝塞麦把更多的精力投入到更多发明专利中，成为了19世纪响当当的发明家，真正的名利双收。
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我是海哥，知识变现创业教练，头部教育公司内容总监，海哥知识变现学院创始人，海哥知识变现星球主理人，海青教育创始人兼CEO。从事知识变现创业10年，已助力3000+人实现知识变现，曾凭一套网课年入100万，课程：【30堂知识变现高手课】，作品：【海哥说知识变现】【知识变现道法术】【造课高手】等22本。